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個人技の限界を超える 。これは営業部門だけの問題ではない!
営業の現場は「できる担当者」頼みの個人戦になっており、組織営業力を高めるための取り組みが続かない企業が多い。ここ数年で一般化した成果主義人事を推し進めた結果、個人主義がより増幅してしまった企業もあるだろう。営業を個人技に頼っている限り、どこまで行っても堂々巡りで、営業力強化の悩みは尽きない。今日、企業が営業力をもって他社と差をつけるためには、組織営業力の強化に真剣に取り組まなければならない。組織営業力とは、文字どおり、組織として身につけるべき営業能力のことである。それは個々の営業担当者が有するスキルの問題ではなく、組織的な営業マネジメントの仕組みの問題であり、営業をマネジメントするリーダーシップや組織風土の問題でもある。組織営業力を高めるためには、企業として腰を据えたマネジメント改革に取り組まなければならないのである。
経営者/経営幹部の方必読の総合情報誌英語版
Harvard Business Reviewは、実学を重んじるハーバードビジネススクールの機関誌として、わかりやすい英文で、ビジネスの現場で活用できるコンテ ンツをお届けしています。ビジネススクールの教授陣による経営戦略や、マーケティング、財務、会計、金融工学、組織戦略など、時代の先端を行く論文に加え、経営者や起業家のインタビューや自伝、さらには、芸術家や科学者たちのビジネスに役立つエッセイなど、単なるビジネスの最新情報にとどまらず、発想を豊かにするヒントを提供します。未来を創るビジネスパーソンを導く道標として定評のあるHarvard Business Reviewを、あなたのビジネスのメンターとしてお役立てください。
次世代リーダーはこうしてつくる。
将来の経営を担う幹部人材育成の重要性が叫ばれているにもかかわらず、多くの企業は対処策がわからず、とまどうばかりだ。どのような施策を実施すればよいのか、その結果をどう評価すればよいのかなど、わからないことが多すぎる。研修に多額の予算、多数の人員・時間を投入してはいるが、期待する結果は出てこない。なぜか。根本的な問題は、会社の中核となるコア人材とは、どのような能力を備えているべきなのか、という最初の第一歩がはっきりしていないことにある。
いかにしてバランスシート・リッチになるか
ヨーロッパ富裕層の「資産運用」の秘密を明かす「投資信託」で長期・国際分散投資を行い所得の二極化時代を豊かに暮らす。 だれでも、いまから間に合う!◆20代、30代のポートフォリオ運用 運用期間が長いので、株式100%のポートフォリオ運用により収益の安定性が期待できる。◆45歳のポートフォリオ運用 平均給与収入が人生のライフイベントと重なるので、若干リスクを下げて、株式75%、債券25%のポートフォリオ運用とする。◆55歳のポートフォリオ運用 余剰資金が増え始める年齢なので、定時・定額プラス預貯金を前提にポートフォリオ運用を考える。◆定年退職後のポートフォリオ運用 退職金を一括金とし、潜在的なインフレ・リスクから資産の目減りを防ぐポートフォリオ運用とする。◆正しい投資プロセスが資産を守る●プロセス1:投資目的を設定する。●プロセス2:リスク許容度を把握する。●プロセス3:最適な資産配分を決定する。●プロセス4:最適な投資信託と組み合わせてポートフォリオを設計する。●プロセス5:現状に合わせてタイムリーかつ継続的にフォローする。
![雑誌画像:[概論]日本のベンチャー・キャピタル(神座保彦著)](http://img.fujisan.co.jp/images/products/3036.jpg)
”イノベーションの実現を支援する「ベンチャー・キャピタル」のいまを解明する!
本書は、ベンチャー・キャピタリストを目指す人にとっての入門書であり、起業家が、ベンチャー・キャピタル活用を考える際の実務的な手引書である。”
